陽(yáng)光智換：信心、快樂、方便的體驗(yàn)
7月18日下午，在新能源公元國(guó)際大廈三樓會(huì)議室，300多人濟(jì)濟(jì)一堂，參加解密lsquo;陽(yáng)光智換、升級(jí)品質(zhì)生活;陽(yáng)光美第房屋交換服務(wù)咨詢解析會(huì)，在會(huì)議過程中，陽(yáng)光美第銷售負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人分別就陽(yáng)光智換的核心內(nèi)容和操作方式以及給業(yè)主帶來(lái)的便利與實(shí)惠進(jìn)行了詳細(xì)深入的解讀和分析，讓到會(huì)的業(yè)主進(jìn)一步了解了這一模式的實(shí)質(zhì)就是為了給業(yè)主信心、給業(yè)主快樂、給業(yè)主方便。
會(huì)后，記者對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了專訪，試圖將信心、快樂、方便的體驗(yàn)傳遞給我們的讀者，傳遞給一直關(guān)注著陽(yáng)光美第的投資置業(yè)者。
記者：為什么提出陽(yáng)光智換;這樣一個(gè)新的服務(wù)模式？
新能源虎豹負(fù)責(zé)人：陽(yáng)光智換是新能源虎豹的一次理念創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)。事實(shí)上，1998年，在其他項(xiàng)目中曾經(jīng)提出過以舊換新、以小換大、以不便換方便;的理念。這次在陽(yáng)光美第項(xiàng)目推出陽(yáng)光智換;的新舉措，是在此基礎(chǔ)上的一次躍升，智換就是置換+質(zhì)換，也就是說(shuō)通過房屋置換的手段，達(dá)到房屋質(zhì)換、生活質(zhì)換;的目的，從而使更多的有改善型需求的業(yè)主能夠入住陽(yáng)光美第，達(dá)到居住品質(zhì)和財(cái)富價(jià)值的同步升級(jí)。
記者：陽(yáng)光智換;計(jì)劃能給業(yè)主帶來(lái)怎樣的方便呢？
新能源虎豹負(fù)責(zé)人：這可以從三個(gè)方面來(lái)理解：其一：方便業(yè)主購(gòu)房：通過置換的手段，可以用舊房置換款抵沖房屋首付款，不必動(dòng)用其他資金就可以輕松購(gòu)買陽(yáng)光美第住宅。其二：業(yè)主用于置換的舊房信息發(fā)布更加方便：陽(yáng)光美第項(xiàng)目聯(lián)手信譽(yù)好、服務(wù)好的20家中介公司廣開渠道，對(duì)業(yè)主提供的舊房房源進(jìn)行聯(lián)手推介，既有權(quán)威性，又能提高成交率。其三：置換房交易方便安全：整個(gè)交易過程規(guī)范有序，確保安全，業(yè)主完全可以放心。置換協(xié)議簽訂后，置換房?jī)勺C抵押在新能源置換公司，由中介人員代辦過戶手續(xù)，免收中介費(fèi)。
記者：陽(yáng)光智換;計(jì)劃有什么樣的突破？
新能源虎豹負(fù)責(zé)人：總體而言，有四個(gè)方面的突破：第一，是理念的突破：從以往單純的營(yíng)銷理念上升至為業(yè)主理財(cái)?shù)睦砟?。?yáng)光智換;計(jì)劃更多的是站在業(yè)主的角度為業(yè)主提供服務(wù)，既能為業(yè)主購(gòu)房帶來(lái)實(shí)惠和便利，又能讓業(yè)主升級(jí)投資、科學(xué)理財(cái)，把投資效益最大化。第二，是置換模式的突破：根據(jù)不同情況，分別采用直接置換和委托置換兩種模式。第三，是置換房交付期的突破：為了方便業(yè)主，可以等到新房裝修后再交付舊房，免去來(lái)回折騰之苦，最長(zhǎng)的延長(zhǎng)期可以達(dá)到18個(gè)月。第四，激勵(lì)政策的突破：對(duì)于參與智換計(jì)劃、提前完成舊房款回籠、提前交付舊房等情況都規(guī)定了不同的折扣優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)政策。根據(jù)不完全測(cè)算，通過陽(yáng)光智換;計(jì)劃購(gòu)買一套住房，在滿足所有條件的前提下，最多的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)能達(dá)到6%，快樂滋味不言而喻。
記者：直接置換和委托置換究竟有什么不同？
新能源虎豹負(fù)責(zé)人：陽(yáng)光智換;所謂的智;就在這里。直接置換，就是置換公司與客戶對(duì)房屋的評(píng)估價(jià)一致，那么雙方即可簽訂直接置換協(xié)議，以評(píng)估價(jià)抵繳房款。而委托置換，是因?yàn)橹脫Q公司評(píng)估價(jià)與客戶對(duì)舊房期望出售價(jià)位不一致，那么可以先以置換公司評(píng)估價(jià)暫抵房款，由雙方簽訂委托置換協(xié)議。如果客戶想在新房開盤價(jià)較低時(shí)買新房，又想等到二手房?jī)r(jià)格較高的時(shí)候再賣出舊房，那么就可以利用舊房交付的18個(gè)月的延長(zhǎng)期來(lái)等待溢價(jià)，使業(yè)主能夠智慧理財(cái)，達(dá)到利益最大化。
記者：對(duì)溢價(jià)怎么處理呢？如果沒有溢價(jià)，甚至賣虧了怎么辦？
新能源虎豹負(fù)責(zé)人：如果有溢價(jià)，溢價(jià)部分的90％歸客戶，10％給置換公司作為有償服務(wù)的傭金。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果舊房經(jīng)置換公司評(píng)估后為40萬(wàn)元，業(yè)主預(yù)期價(jià)為45萬(wàn)元。先按照40萬(wàn)元簽訂委托置換協(xié)議，暫抵房款，新房交付前置換房如果按照48萬(wàn)元成交，溢價(jià)8萬(wàn)元的90%即7.2萬(wàn)元?dú)w業(yè)主。但是如果賣低了，只賣到38萬(wàn)元，那么仍然按照40萬(wàn)元的評(píng)估價(jià)抵充房款，業(yè)主不必承擔(dān)差額。
記者：那你們不是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)了嗎？會(huì)不會(huì)對(duì)你們的效益產(chǎn)生影響？
新能源虎豹負(fù)責(zé)人：風(fēng)險(xiǎn)肯定是有的，效益的影響也會(huì)有！坦率地說(shuō)，陽(yáng)光智換;計(jì)劃的感恩色彩較重。新能源集團(tuán)和新能源虎豹的發(fā)展得到了廣大市民和老業(yè)主全方位的關(guān)心和支持，沒有他們就沒有我們！這次陽(yáng)光智換計(jì)劃之所以提出老業(yè)主優(yōu)先和144平米以上房源優(yōu)先智換，就是帶有感恩色彩的，我們不少老業(yè)主對(duì)第三代住宅陽(yáng)光美第翹首以盼，希望改善自己的居住品質(zhì)，換大房子，好房子，我們當(dāng)然要盡可能地給予滿足和支持！不過考慮到可能的風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)的承受能力，所以把這次陽(yáng)光智換的范圍局限在200戶以內(nèi)，對(duì)于無(wú)法給予更多的機(jī)會(huì)，我們也感到十分抱歉，只能提醒大家不要讓機(jī)會(huì)從自己的手中溜走。
記者：你能用簡(jiǎn)短的話總結(jié)陽(yáng)光智換;計(jì)劃嗎？
新能源虎豹負(fù)責(zé)人：我想我們的根本目的就是：以智換計(jì)劃給業(yè)主以信心；以質(zhì)換感受給業(yè)主以快樂；以置換平臺(tái)給業(yè)主以方便。
轉(zhuǎn)自2009年7月23日《揚(yáng)州晚報(bào)》A11版
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