解密陽光智換之一
2009-07-27 閱讀次數(shù)：14402次
陽光智換：從營銷到服務(wù)的華麗轉(zhuǎn)身
如果細(xì)細(xì)品讀“陽光智換”，我們不難看出，這種模式已經(jīng)從營銷為主向服務(wù)為主轉(zhuǎn)化，成為適應(yīng)高端市場人群的一種新型理財服務(wù)模式，這也許能夠解釋陽光智換引發(fā)高端人群關(guān)注的根本原因。
分析近一段時間咨詢“陽光智換”的人群進(jìn)行時可以發(fā)現(xiàn)，主要包括大學(xué)教師、醫(yī)生、公務(wù)員、企業(yè)高層、私營企業(yè)老板等，屬于具有較高穩(wěn)定收入，投資置業(yè)意識較強，同時也對居住品質(zhì)有較高要求的人群。他們中或者是有多套住房，希望通過“陽光智換”讓資產(chǎn)升級換代，從而提升資產(chǎn)價值的；或者是希望改善目前居住環(huán)境，實現(xiàn)生活品質(zhì)升級的。
甚至不少房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士也前來咨詢，在問及原因時，其中一位告訴我們，房地產(chǎn)品牌也是“陽光智換”的吸引力的一個重要原因。因為著名學(xué)者郎咸平曾經(jīng)指出，金融危機之中要么現(xiàn)金為王不投資，如果想投資，那么就選擇投資優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)。在他們的眼里，連續(xù)兩度榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)最高獎——廣廈獎的月亮園和奧都花城讓他們相信，陽光美第這樣的高科技含量的節(jié)能概念住宅一定是優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)，也就是郎咸平教授所指的最佳投資對象！
按照他們的理解，“陽光智換”是一個投資理財、創(chuàng)造增值的平臺，也是一個改善品質(zhì)、改變生活的平臺！而揚州新能源虎豹房屋開發(fā)有限公司在陽光美第項目推出這種模式的初衷也就在于為上述高端人群量身定做提供一種服務(wù)模式，雙方可謂一拍即合！
按照“陽光智換”的操作模式，業(yè)主可以有極為靈活的選擇：
一種是直接置換，就是把舊房合理估價后由置換公司先行收購，房款直接轉(zhuǎn)為新房購房款。這樣的好處是業(yè)主除了享受開發(fā)商的一次性付款優(yōu)惠等政策外，還能節(jié)省時間，不必等待舊房出手再換新房，這樣可以第一時間選購新房源，不會錯過好時機；
但是，如果擔(dān)心直接置換不能實現(xiàn)資產(chǎn)價值最大化，還可以選擇第二種方式——委托置換，也就是說如果業(yè)主對直接置換的價格感覺不理想，希望能推遲置換時間等待賣出一個好價格，那么可以把舊房子委托給置換公司，先以一個商定的價格抵充新房購房款。等到置換公司把舊房賣出后，如果出售價高出評估價，那么高出部分的90%歸業(yè)主所有，而如果出售價低于當(dāng)初的評估價，業(yè)主不必承擔(dān)差額，而推遲置換時間最長甚至可以達(dá)到18個月！這樣一來業(yè)主可能在低價時買下新房，而在二手房價格攀升時再賣出舊房，能夠享受利差卻又不必?fù)?dān)心二手房價下跌，無疑大大降低了理財風(fēng)險！
對于這種可能出現(xiàn)的風(fēng)險，項目負(fù)責(zé)人給出了這樣的解釋：首先這樣的模式貫徹的是新能源虎豹創(chuàng)新服務(wù)的理念，要為業(yè)主創(chuàng)造性的提供力所能及的服務(wù)，讓業(yè)主感受到新能源虎豹高品位、高品質(zhì)的投資置業(yè)的理財模式帶來的切身利益；其次由于本次推出的對象優(yōu)先面對老業(yè)主，由于新能源置業(yè)和新能源虎豹的老業(yè)主一貫以來的支持和關(guān)愛，因此這種活動帶有感恩的色彩；再次，這次活動僅限25%的房源，只有不到300位業(yè)主，屬于可控范圍，風(fēng)險成本還是能夠承受的。風(fēng)險留給自己、利益留給客戶，這種理念本身就蘊含著高度的社會責(zé)任感和真誠的服務(wù)意識。
陽光美第節(jié)能、科技的概念讓人們看到了其中的價值，也因此讓人們趨之若鶩。而“陽光智換”平臺的出現(xiàn)讓希望在陽光美第進(jìn)行投資的人們可以更加輕松實現(xiàn)生活品質(zhì)和財富價值同步升級。
同樣是新能源開發(fā)的棲月苑一位小高層業(yè)主給我簡單算了一筆賬，2001年他以2200元/平方米單價花40萬買下了棲月苑140多平方米的小高層，現(xiàn)在增值到100多萬元，最近準(zhǔn)備把它出手，參與陽光智換，在陽光美第換個一大一小，和兒子對門而居，這樣辦點貸款，不用出什么現(xiàn)金，就能換成價值150萬元的兩套房子?！靶路孔釉鲋悼偸潜壤戏孔痈?！”在他而言，不僅實現(xiàn)了和兒子一家的分居不分離的問題，還給自己換個新環(huán)境，又能在享受老業(yè)主優(yōu)惠的同時讓房子增值，“陽光智換”成了好幫手！
“陽光智換”提出的“置換+質(zhì)換”的概念，是對房地產(chǎn)營銷模式的一種顛覆！它把房地產(chǎn)營銷從開發(fā)商角度出發(fā)的銷售模式轉(zhuǎn)換成從業(yè)主角度出發(fā)的服務(wù)模式，從理財需求和服務(wù)需求兩方面契合業(yè)主需要，把及時、方便、利益、舒適、快捷留給業(yè)主，把省事、省心、省時、省力帶給業(yè)主，從高品質(zhì)物業(yè)衍生而來的高品質(zhì)服務(wù)，讓陽光美第先聲奪人！
“陽光智換”從營銷到服務(wù)的華麗轉(zhuǎn)身，為陽光美第的精彩亮相奏響了美妙的前奏，其初衷和內(nèi)涵更讓我們感悟新能源虎豹的精誠之心！
轉(zhuǎn)自2009年7月9日《揚州晚報》
