陽(yáng)光智換：從營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)的華麗轉(zhuǎn)身
如果細(xì)細(xì)品讀陽(yáng)光智換;，我們不難看出，這種模式已經(jīng)從營(yíng)銷(xiāo)為主向服務(wù)為主轉(zhuǎn)化，成為適應(yīng)高端市場(chǎng)人群的一種新型理財(cái)服務(wù)模式，這也許能夠解釋陽(yáng)光智換引發(fā)高端人群關(guān)注的根本原因。
分析近一段時(shí)間咨詢(xún)陽(yáng)光智換;的人群進(jìn)行時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，主要包括大學(xué)教師、醫(yī)生、公務(wù)員、企業(yè)高層、私營(yíng)企業(yè)老板等，屬于具有較高穩(wěn)定收入，投資置業(yè)意識(shí)較強(qiáng)，同時(shí)也對(duì)居住品質(zhì)有較高要求的人群。他們中或者是有多套住房，希望通過(guò)陽(yáng)光智換;讓資產(chǎn)升級(jí)換代，從而提升資產(chǎn)價(jià)值的；或者是希望改善目前居住環(huán)境，實(shí)現(xiàn)生活品質(zhì)升級(jí)的。
甚至不少房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士也前來(lái)咨詢(xún)，在問(wèn)及原因時(shí)，其中一位告訴我們，房地產(chǎn)品牌也是陽(yáng)光智換;的吸引力的一個(gè)重要原因。因?yàn)橹麑W(xué)者郎咸平曾經(jīng)指出，金融危機(jī)之中要么現(xiàn)金為王不投資，如果想投資，那么就選擇投資優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)。在他們的眼里，連續(xù)兩度榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)最高獎(jiǎng)廣廈獎(jiǎng)的月亮園和奧都花城讓他們相信，陽(yáng)光美第這樣的高科技含量的節(jié)能概念住宅一定是優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)，也就是郎咸平教授所指的最佳投資對(duì)象！
按照他們的理解，陽(yáng)光智換;是一個(gè)投資理財(cái)、創(chuàng)造增值的平臺(tái)，也是一個(gè)改善品質(zhì)、改變生活的平臺(tái)！而揚(yáng)州新能源虎豹房屋開(kāi)發(fā)有限公司在陽(yáng)光美第項(xiàng)目推出這種模式的初衷也就在于為上述高端人群量身定做提供一種服務(wù)模式，雙方可謂一拍即合！
按照陽(yáng)光智換;的操作模式，業(yè)主可以有極為靈活的選擇：
一種是直接置換，就是把舊房合理估價(jià)后由置換公司先行收購(gòu)，房款直接轉(zhuǎn)為新房購(gòu)房款。這樣的好處是業(yè)主除了享受開(kāi)發(fā)商的一次性付款優(yōu)惠等政策外，還能節(jié)省時(shí)間，不必等待舊房出手再換新房，這樣可以第一時(shí)間選購(gòu)新房源，不會(huì)錯(cuò)過(guò)好時(shí)機(jī)；
但是，如果擔(dān)心直接置換不能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值最大化，還可以選擇第二種方式委托置換，也就是說(shuō)如果業(yè)主對(duì)直接置換的價(jià)格感覺(jué)不理想，希望能推遲置換時(shí)間等待賣(mài)出一個(gè)好價(jià)格，那么可以把舊房子委托給置換公司，先以一個(gè)商定的價(jià)格抵充新房購(gòu)房款。等到置換公司把舊房賣(mài)出后，如果出售價(jià)高出評(píng)估價(jià)，那么高出部分的90%歸業(yè)主所有，而如果出售價(jià)低于當(dāng)初的評(píng)估價(jià)，業(yè)主不必承擔(dān)差額，而推遲置換時(shí)間最長(zhǎng)甚至可以達(dá)到18個(gè)月！這樣一來(lái)業(yè)主可能在低價(jià)時(shí)買(mǎi)下新房，而在二手房?jī)r(jià)格攀升時(shí)再賣(mài)出舊房，能夠享受利差卻又不必?fù)?dān)心二手房?jī)r(jià)下跌，無(wú)疑大大降低了理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)！
對(duì)于這種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人給出了這樣的解釋?zhuān)菏紫冗@樣的模式貫徹的是新能源虎豹?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)的理念，要為業(yè)主創(chuàng)造性的提供力所能及的服務(wù)，讓業(yè)主感受到新能源虎豹高品位、高品質(zhì)的投資置業(yè)的理財(cái)模式帶來(lái)的切身利益；其次由于本次推出的對(duì)象優(yōu)先面對(duì)老業(yè)主，由于新能源置業(yè)和新能源虎豹的老業(yè)主一貫以來(lái)的支持和關(guān)愛(ài)，因此這種活動(dòng)帶有感恩的色彩；再次，這次活動(dòng)僅限25%的房源，只有不到300位業(yè)主，屬于可控范圍，風(fēng)險(xiǎn)成本還是能夠承受的。風(fēng)險(xiǎn)留給自己、利益留給客戶(hù)，這種理念本身就蘊(yùn)含著高度的社會(huì)責(zé)任感和真誠(chéng)的服務(wù)意識(shí)。
陽(yáng)光美第節(jié)能、科技的概念讓人們看到了其中的價(jià)值，也因此讓人們趨之若鶩。而陽(yáng)光智換;平臺(tái)的出現(xiàn)讓希望在陽(yáng)光美第進(jìn)行投資的人們可以更加輕松實(shí)現(xiàn)生活品質(zhì)和財(cái)富價(jià)值同步升級(jí)。
同樣是新能源開(kāi)發(fā)的棲月苑一位小高層業(yè)主給我簡(jiǎn)單算了一筆賬，2001年他以2200元/平方米單價(jià)花40萬(wàn)買(mǎi)下了棲月苑140多平方米的小高層，現(xiàn)在增值到100多萬(wàn)元，最近準(zhǔn)備把它出手，參與陽(yáng)光智換，在陽(yáng)光美第換個(gè)一大一小，和兒子對(duì)門(mén)而居，這樣辦點(diǎn)貸款，不用出什么現(xiàn)金，就能換成價(jià)值150萬(wàn)元的兩套房子。新房子增值總是比老房子更快！;在他而言，不僅實(shí)現(xiàn)了和兒子一家的分居不分離的問(wèn)題，還給自己換個(gè)新環(huán)境，又能在享受老業(yè)主優(yōu)惠的同時(shí)讓房子增值，陽(yáng)光智換;成了好幫手！
陽(yáng)光智換;提出的置換+質(zhì)換;的概念，是對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種顛覆！它把房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)從開(kāi)發(fā)商角度出發(fā)的銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)換成從業(yè)主角度出發(fā)的服務(wù)模式，從理財(cái)需求和服務(wù)需求兩方面契合業(yè)主需要，把及時(shí)、方便、利益、舒適、快捷留給業(yè)主，把省事、省心、省時(shí)、省力帶給業(yè)主，從高品質(zhì)物業(yè)衍生而來(lái)的高品質(zhì)服務(wù)，讓陽(yáng)光美第先聲奪人！
陽(yáng)光智換;從營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)的華麗轉(zhuǎn)身，為陽(yáng)光美第的精彩亮相奏響了美妙的前奏，其初衷和內(nèi)涵更讓我們感悟新能源虎豹的精誠(chéng)之心！
轉(zhuǎn)自2009年7月9日《揚(yáng)州晚報(bào)》
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